Kupujete nemovitost? Ušetřete díky průzkumu trhu a vyjednávání
Koupě nemovitosti je pro většinu lidí jedním z největších a nejdražších životních rozhodnutí. I když se může zdát, že se cena nedá moc změnit, opak je pravdou. Pokud víte, kde hledat informace, kdy vyjednávat a jak správně načasovat celý proces, můžete ušetřit i statisíce.
Vyjednávání není drzost, ale základ úspěšné koupě
Představte si, že jdete kupovat byt, líbí se vám, ale máte pocit, že by mohl být levnější. Řekli byste si o slevu? Nebo by vás přemohl stud?
Spousta lidí má z vyjednávání strach – bojí se, že o byt přijdou, že budou působit nezdvořile nebo že „se to přece nedělá“. Ale realita je úplně jiná. Prodávající často s mírným snížením ceny předem počítají. A vy, pokud jste dobře připravení, máte v ruce trumfy.
Co všechno může být důvodem k dohodě o lepší ceně? Například stará okna, nevyhovující elektroinstalace, koupelna volající po rekonstrukci nebo zápis v katastru, který může komplikovat vlastnictví. Anebo fakt, že se nemovitost inzeruje už dlouho a stále se neprodala.
A kdy máte největší šanci uspět? Když je byt „na trhu“ déle než 2-3 měsíce. Ale i u čerstvých nabídek můžete zkusit štěstí třeba tím, že máte připravené finance a jednáte rychle.
Férová cena? Naučte se číst mezi řádky
Našli jste svůj vysněný byt? Ale jak poznáte, jestli si za něj neříkají moc? V inzerátu se to nedozvíte – ceny bývají často nadsazené.
Zkuste si položit pár otázek: kolik stojí podobné nemovitosti ve stejné lokalitě? V jakém jsou stavu? Jak dlouho byly na prodej? Pokud nad nákupem nemovitosti pořád váháte, oslovte odhadce nebo realitního experta. Někdy se malá investice vyplatí víc než unáhlené rozhodnutí.
Je koupě bez realitky šikovné řešení nebo past?
Realitní kanceláře si za své služby často účtují provizi, což často představuje znatelnou částku. Není divu, že čím dál víc lidí uvažuje o nákupu nemovitosti bez zprostředkovatele. Přímý nákup od majitele může znamenat úsporu několika stovek tisíc korun, ale i řadu komplikací, pokud nevíte, do čeho jdete.
Výhodou přímého jednání je osobní přístup, větší flexibilita při domluvě a možnost cenového zvýhodnění. Prodávající totiž často sleví právě o částku, kterou by jinak zaplatil realitce. Navíc jednáte přímo – bez zprostředkovatele, který někdy informacemi šetří.
Na druhou stranu je nutné si uvědomit, že na vás padne větší zodpovědnost. Bude na vás, abyste zajistili právní servis, tedy vypracování kupní smlouvy, návrh na vklad do katastru, dohled nad úschovou financí a řešení případných komplikací. Pokud nemáte v oblasti práva nebo obchodu zkušenosti, rozhodně se vyplatí najmout si právníka.
I s developerem se dá smlouvat
Říká se, že s developery se nesmlouvá. Ale to platí jen částečně. V realitě to totiž záleží na situaci. Pokud se jedná o byt v nové výstavbě, která je čerstvě v prodeji a o jednotky je velký zájem, vyjednávání moc prostoru nedává. Ale jakmile se prodává posledních pár jednotek, nebo poptávka klesá, začínají být developeři vstřícnější.
Slevy se často nenabízejí přímo, ale ve formě bonusů. Můžete například získat sklepní kóji, garážové stání, lepší podlahy, kuchyňskou linku na míru nebo právní služby zdarma.
Co z toho vyplývá? Pokud se vám určitý byt líbí, zkuste se zeptat. Vyjednávejte férově, ale nenechte si vnutit dojem, že cena je konečná. V mnoha případech tomu tak není.
Chytré tipy, jak při koupi nemovitosti skutečně ušetřit
Může se nákup bytu nebo domu obejít bez stresu? Ano, ale chce to čas, informace a odvahu ptát se. Koupě nemovitosti není závod, proto se nenechte zatlačit do kouta. Vyjednávejte s rozmyslem, ověřujte si reálné ceny, nenechte se zlákat hezkými slovy v inzerátu a hlavně si nenechte vnutit, že „tak to prostě je“.
Ať už kupujete nemovitost přes realitku, přímo nebo od developera, mějte po ruce odborníka, kterému důvěřujete a který vám poradí i pomůže s vaším rozhodnutím. A nebojte si dát na čas. Trh se mění a kdo nakupuje s rozumem, ten nakonec ušetří víc.
Zdroj: seznamzpravy.cz, hradec.rozhlas.cz
